iPhone杀来 诺基亚和索爱都“傻”了 - 网购世纪
转载自：互联网 作者：cd3c.com
在美国当地时间2007年1月9日即北京时间1月10日凌晨，苹果在2007 Mac World大会上正式发布了其旗下第一款手机产品——苹果iPhone手机。而正是由于苹果iPhone手机的出现，直接导致第二天诺基亚、索爱、三星以及LG等手机制造商的股票出现不同幅度的下跌。而苹果的股票则应声大涨。从这一股票的波动幅度来看，iPhone手机在市场上具有一定的影响力。
时隔半年左右的6月底，苹果iPhone正式销售，且销售业绩颇好。据美国著名投资银行Piper Jaffray的分析师Gene Munster报告显示，iPhone在美国时间周五到周日的时间内，一共售出了50万部。而苹果最初制定进军手机市场的战略又是为何呢？为此ZDC做出以下推断：
延续iPod生命
从苹果2006年至2007年发布的两次财报来看：苹果电脑公司2006年7月19日公布的财报显示，由于iPod的热卖，7月1日结束的公司第三财季利润同比大涨了47.5%。在截止3月31日的2007财年第二季度里，iPod销量达到1054.9万部，同比增长24%，促使苹果利润大幅上升。由此可见iPod对苹果利润及销量都起着重要的影响。
当前，MP3市场竞争激烈且利润下滑，这对苹果市场利润保持高速增长将起到阻碍作用。而iPhone手机的出现，在一定程度上将iPod播放器在音乐功能上的优秀表现转嫁到手机产品上，不仅迎合了当下市场主流手机机型的市场需求，同时也开拓了新的产品线，使得产品的功能得到整合。
而从另一个角度来看，iPhone的火爆销售，必将为苹果带来更高的市场利润，使得iPod所起到的市场利润推动者的角色延续到手机产品上，因而ZDC认为，iPhone无论在产品上还是在市场角色上，均成为iPod生命的延续。
其二：“复制”另一个索尼爱立信
整合了索尼与爱立信的索爱在音乐手机市场大获成功，并使得索尼爱立信摆脱了长达5年左右的亏损转而盈利。而对于苹果来说，其自身的产品线资源可以在不需要市场整合的情况下，即可以将音乐播放的技术与手机通讯技术实现融合。
尤其是当前，音乐手机市场成为最大的热门机型，苹果要拓展新的产品线，索爱的成功提供了先例。在ZDC看来，苹果iPhone手机在一定程度上是对索尼爱立信这一厂商模式上的复制。
其三：扩大市场利润
而从最根本出发点来看，扩大市场利润是苹果推出iPhone手机的最大目的。在iPhone发布不久，调研机构iSuppli就表示，iPhone手机的毛利润高达50%。而另一据调研机构DisplaySearch则表示，苹果iPhone手机的利润顶多20%左右。当然无论是50%还是20%，这都高于当前摩托罗拉的11.2%与诺基亚的18%左右的平均利润率。由此可见，市场需求与较高的利润率均是苹果推出手机的重要目的。
苹果首战告捷，而其推出手机的市场战略又将竞争的矛头指向谁家呢？以下ZDC结合网友投票结果，进行对比分析。
首战告捷，苹果剑指谁家？
凭借品牌影响力，苹果高调且成功步入移动通讯市场。且iPhone在上市不到3天就出现50万台的销量，苹果手机在市场上首战告捷。但是对已经成熟的手机市场来说，苹果的介入使得市场又将呈现怎样的变化呢？以下，ZDC结合网友调查状况进行分析，试看苹果iPhone手机上市的矛头将对向谁家。具体调查结果分布见下图。
诺基亚首当其冲，但影响力不大
从调查结果分布来看，四成以上的网友表示，iPhone的上市对诺基亚的市场冲击力度最大。根据ZDC的关注调查结果显示，诺基亚在音乐手机市场把守五成左右的关注比例，形成独霸的局面。而iPhone在2007年1月份刚一出现，就使得诺基亚股价下跌2.2%，这足以使得消费者认为其对诺基亚能产生较大的影响。
此外，苹果iPhone手机的产品定位、产品价格以及品牌影响力等方面，均能做到与诺基亚在一定程度上的抗衡，因此蚕食诺基亚市场份额也是在所难免的。然而，ZDC认为苹果iPhone对诺基亚音乐手机的销量影响并不是很大，这主要从三个方面来看：
其一，苹果手机销量不大，蚕食诺基亚市场份额的可能较小。据苹果首席运营商乔布斯表示，苹果iPhone手机上市第一年的销售量目标是1000万，这个数字大约占到目前全球手机销量的1%。而在2007年第1季度全球销量统计显示，诺基亚占据全球市场三分之一以上的份额。而从iPhone仅1%的目标来看，对诺基亚的整体市场影响并不是很大。
其二，苹果产品型号较少。调查显示，截至6月底，诺基亚市售音乐手机数量达到21款之多。而苹果iPhone只有这一个型号的产品与其对抗，显得势单力薄。
其三，据业内人士分析，中低端市场占据手机市场60%左右的份额。而诺基亚从低端到高端拥有完整的产品线，因而市场难以动摇，尤其在中低端市场上更占优势。而从苹果iPhone手机的定价来看，3000-4000元左右的价位是主流市场所不能接受的，这就导致产品市场份额将受影响。
索爱将受打击
调查结果显示，25.45%的消费者认为苹果iPhone手机对索爱将产生较大的影响。在iPhone发布的第二天，即美国当地时间2007年1月10日，索爱的股价出现1.4个百分点的下滑。
而从另一个角度来看，索爱手机很大程度上还凭借的索尼在音乐播放器的影响力而得到更多的消费者认同，这就与苹果的MP3在市场的影响力相当。且从二者产品角度表现来看，这两家厂商均定位于中高端音乐手机市场，因而二者产品的市场将产生交叉，竞争在所难免。鉴于此，ZDC认为苹果iPhone手机的上市真正产生较大冲击的是索爱。
此外，调查显示，还有13%以上的用户认为对国产厂商多普达产生影响。表示冲击摩托罗拉手机的网友不是很多，仅为8.38%。其他厂商累计占据7.19%的比例。
总结：苹果iPhone手机已经开售，无论其是iPod的生命延续还是要复制另一个索爱，苹果最终目的却是保持高速增长的市场利润。而在这一过程当中，苹果的市场影响力还不足与诺基亚相抗衡，但产品的市场定位对索爱将产生一定的冲击。
